模特行業(yè)是不是哥德巴赫猜想（下）

　　１、價格扼殺論：

　　10年里，時裝標(biāo)價翻了十倍，模特身價降了N輪

　　作為專業(yè)媒體記者，今天的模特行業(yè)之于我們，似乎突然變成了熟悉的陌生人一樣，但對于本期的這些對話嘉賓而言，他們十余年的從業(yè)生涯，足以代表這個行業(yè)。那么，關(guān)于今天模特業(yè)到底怎么了？他們找出了N多問題，其中最突出的，莫過于價格扼殺論。那么。模特演出的市場定價權(quán)究竟是如何喪失的？低價格在扼殺整個行業(yè)嗎？被時裝設(shè)計所操作的降價趨勢，對于模特行業(yè)來說意味著什么？

　　張艦：提起模特演出價格，有天我跟很知名的一位設(shè)計師特別不客氣。他們有演出，我說你要的好模特都很貴，2500—5000元。他說沒事，他可以通過他和模特關(guān)系，讓模特便宜一點。我說，鄧老師，建議你別這么做。這么做可能顯示出你的影響力。但從某種角度來說，不怕影響你的形象嗎？不顧行規(guī)的砍價，說明你沒實力。好的設(shè)計師得有錢，獲不獲獎不重要。歐洲那些設(shè)計師請模特一分錢都不少。這關(guān)系我品牌的形象。

　　比如，紐約時裝周很務(wù)實，我這個品牌今年銷售1000萬，那我這場秀就按1000萬品牌的檔次做。我今年代表幾個億的大牌做，那就按大牌的規(guī)模做。按銷售規(guī)模來設(shè)計發(fā)布規(guī)模，誰也不會笑話我。中國設(shè)計師太注重于表面的東西了。

　　姚戈：現(xiàn)在時裝周給模特價格壓得特別低，恨不得是免費。他們不理解為什么要這樣的費用。比如說，協(xié)會規(guī)定了，A類模特多少錢，B類模特多少錢，在歐洲是沒有類別的，只有一個規(guī)律性的市場價格，大家都遵守，頂多根據(jù)不同情況上下略作浮動。

　　中國不是這樣，雖然時裝周本身就定了模特市場指導(dǎo)價，但價格也在逐年下滑，并且沒有用戶遵守這個價格，都想通過各種方式壓價。

　　之所有如此，是因為，第一，建立了游戲規(guī)則，但服裝業(yè)并不遵守。第二，模特公司自己不規(guī)范，內(nèi)部爭斗，導(dǎo)致惡性競爭。這么幾年，就我們公司抗住價格了，價格是全行業(yè)最貴的。十年了，這個行業(yè)沒變過，所有的物價都上漲了，就模特勞務(wù)費漲不起來。再看編導(dǎo)費，國際時裝周從第一屆開始，編導(dǎo)費一直是一萬五千元。從去年開始規(guī)定了一萬五到三萬元，但這個空間沒法談，所有人都問：一萬五行不行？我們這種勞動力、這種智慧、這種創(chuàng)意太不值錢了。其實創(chuàng)意是最無價的。這個行業(yè)就是一個怪圈。

　　李書崑：我們長期從事模特行業(yè)基礎(chǔ)教育工作，在今天，我最深刻的感覺是必須要救救這些孩子的時候了。她們從全國各地，帶著夢想來到北京或上海，尋求發(fā)展，但現(xiàn)在的市場，尤其是在北京市場，職業(yè)模特的價格已經(jīng)低到了無法維持生存的程度。

　　模特演出費用與時裝定價來比較，可以看到這個行業(yè)停滯或無法有大發(fā)展的癥結(jié)。早期國內(nèi)品牌如雅戈爾也就是中檔定位賣兩三百塊錢，現(xiàn)在國內(nèi)品牌尤其是男裝品牌價格節(jié)節(jié)攀升，甚至是翻十倍的價格在銷售。1999年，那時我在中國圖片社，一些模特如毛毛的市場價可以達到六七千元，像馬艷麗當(dāng)時的演出價格也在一萬元左右。那么現(xiàn)在來看，模特的價格真的減到了十倍不止。

　　如果我們現(xiàn)在說這個行業(yè)出了問題，發(fā)展不好，甚至發(fā)展不下去了，那么最應(yīng)該關(guān)注的就是模特收入的問題�？梢哉f外在的壓力與客觀因素是造成模特行業(yè)價格降低的原因。

　　我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注，哪些事件？哪些人對現(xiàn)在模特市場的價格做了致命的傷害。之前有大師出來說，500元，演我的秀，你干不干？很多小模特想上大師秀，就接了。大師連續(xù)三年都這么說，第一年沒人學(xué)，第二年沒人學(xué)，一些設(shè)計師從第三年都開始學(xué)了，就連豪爽的東北設(shè)計師也不例外，“如果花高價聘請模特是不是我不夠腕兒，我在時裝圈里地位是不是就沒法體現(xiàn)？”設(shè)計師們都這么想，演出價格能不下來嗎？

　　其實，在國內(nèi)市場，中國國際時裝周的模特價格影響著北京的模特價格，北京模特價格又影響全國的模特價格。時裝周報價可以說是模特行業(yè)的價格晴雨表，甚至?xí)�影響到二三線城市商場促銷活動上模特演出的價格。但現(xiàn)在時裝周是完全站在服裝設(shè)計師的角度與立場，來制定模特的價格，而不是根據(jù)市場行情來制定。

　　但必須承認，模特行業(yè)本身失去定價權(quán)有很多原因，自身也不是沒有責(zé)任。由于幾個公司和幾個老板所謂的行業(yè)的、矛盾，也是讓整個行業(yè)失去定價權(quán)的原因之一。國外模特經(jīng)紀(jì)公司10-15%的代理費，模特可勁在市場接活，主流模特有市場、有活干，就可以價格太低了就不干了，但是在國內(nèi)，主流公司很多模特也沒有活干，這些公司只想的是消滅、擠黃其他對手。我的簽約模特寧可呆著，也不接其他公司的活，給代理費也不接。可能是對服裝行業(yè)干了好事，但對這些模特沒干好事。

　　現(xiàn)在最重要的就是一點點提高模特的價格，也就讓經(jīng)紀(jì)公司賺錢了。

　　純模特經(jīng)紀(jì)公司60-70%的費用給模特，剩下來的是工資、差旅費、房費，其實經(jīng)紀(jì)公司的代理費不可能超過10%的純利潤。即便是在行業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的經(jīng)紀(jì)公司，一年的模特經(jīng)紀(jì)流水一千萬，利潤也就60萬元，這本身就是一個鬧劇。在北京開一個100平米的小飯店，一年也能賺到60萬。

　　實際還是模特經(jīng)紀(jì)公司自己沒有約束自己，給外面很多機會。也讓模特行業(yè)自己喪失了定價權(quán)。

　　方華：站在經(jīng)紀(jì)公司的立場上不認為它高。國內(nèi)外模特價格的差距，在于相同數(shù)值后面的貨幣單位是美元還是人民幣。

　　不排除現(xiàn)階段市場不規(guī)范的情況下，某些大局觀不夠的模特與利益至上的客戶之間不通過經(jīng)紀(jì)公司的私下交易降低了模特的身價。然而考慮國內(nèi)外貨幣匯率和經(jīng)濟發(fā)展水平的差異，如果一名職業(yè)模特，演一場T臺秀2500元左右的價格在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)尚屬合理范圍。