奢侈品大牌在中國(guó)的另類營(yíng)銷

　　奢侈品似乎天生為富豪而生，但事實(shí)并非如此。無(wú)論是飛機(jī)品牌羅賓遜、豪車品牌賓利，還是時(shí)尚品牌香奈兒，都在試圖擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體。正如LV董事長(zhǎng)所說(shuō)：“我希望所有中國(guó)人都能喜歡和擁有LV。”可是當(dāng)賣菜的大媽都擁有LV時(shí)，LV還是原來(lái)的那個(gè)LV嗎?在某種程度上，奢侈品傳導(dǎo)的是一種氣質(zhì)，而不是一種象征。這就意味著奢侈品品牌的管理者必須在品牌與銷量的交戰(zhàn)中取得平衡，可是即便是最牛的奢侈品也很難自由選擇消費(fèi)者。最后的結(jié)果往往演變成，不管是否有品位，有錢都能擁有任何奢侈品。因此，對(duì)那些覬覦中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，最迫切的恐怕不是讓人人都購(gòu)買，而是人人都向往。

　　5年前《新?tīng)I(yíng)銷》策劃了《奢侈品牌的中國(guó)“唇語(yǔ)”》系列文章，深度解析本土奢侈品品牌的現(xiàn)狀與出路。5年過(guò)去了，中國(guó)奢侈品品牌仍舊處于尷尬狀態(tài)，面對(duì)洶涌而來(lái)的外來(lái)者，它們依然束手無(wú)策。無(wú)論在歷史文化上，還是在傳統(tǒng)工藝上，本土奢侈品品牌并不輸于國(guó)外奢侈品品牌，但何以形成如此強(qiáng)烈的反差?解答這個(gè)問(wèn)題也許會(huì)陷入一個(gè)無(wú)解的死循環(huán)。奢侈品賣的是一種富人向往的貴族生活方式，因此要成為頂級(jí)奢侈品，就必須在氣質(zhì)和細(xì)節(jié)上徹底征服這些有錢人，否則就會(huì)很快被他們拋棄。